Не думаете, что у вас достаточно самоконтроля? Попробуйте поверить в то, что вы делаете

Самоконтроль не фиксирован. Многие люди придерживаются мнения, что самоконтроль – это качество, которое остается стабильным на протяжении всей жизни человека, подобно IQ или личности. Исследования в области психологии также в целом поддерживают эту точку зрения.

Например, известный эксперимент показал, что дети сумели сопротивляться желанию поедания зефира в течение короткого периода времени в пользу получения двух зефиров позже.

Почему в одних случаях мы терпим неудачу в самоконтроле, а в других нет?

В свете изменчивой природы самоконтроля вопрос неудачи не в том, кто хорош или плох в самоконтроле. Скорее, речь идет о том, когда или при каких условиях самоконтроль будет более или менее успешным.

Мы знаем, например, что такие факторы, как плохое настроение, усталость и алкоголь, играют большую роль в нарушении самоконтроля. Поэтому я часто говорю своим родственникам, что четыре бокала вина, которые мы выпили во время пасхальной трапезы, способствовали нашему обжорству не меньше, чем любая слабость воли.

Предыдущее усилие – это один особенно хорошо изученный фактор, снижающий самоконтроль. При прочих равных условиях вторая попытка самоконтроля после первой с большей вероятностью потерпит неудачу, чем та, которая происходит после относительно спокойного периода, когда самоконтроль не осуществлялся? Это верно даже в том случае, если самоконтроль направлен на разные формы поведения. Ослабляющий эффект одной попытки самоконтроля на другие настолько распространен, что получил свое собственное название - «истощение эго», и теперь он был обнаружен в более чем 100 исследованиях.

Можете ли вы укрепить свой самоконтроль?

В последнее время профессора психологии начали искать то, что улучшает самоконтроль в отношении переедания и других пороков.

Точно так же, как негативное настроение может ослабить самоконтроль, позитивное настроение может усилить его. Как проявление самоконтроля вначале снижает способность делать это позже, восстановительная деятельность, такая как молитва, медитация и самоутверждение, усиливает ее.

Как и во многих других психологических концепциях, самоконтроль также сильно зависит от наших представлений о самих себе. Например, люди, убежденные в том, что у них достаточно энергии – даже если они только что выполнили трудную задачу самоконтроля, которая вызвала «истощение эго» у других, – прекрасно справлялись с последующими задачами самоконтроля.

Точно так же люди, которые верят, что самоконтроль безграничен, а не истощаем, не соответствуют образцу истощения эго. Переедание подразумевает, что самоконтроль в отношении еды может быть самостоятельно реализующимся пророчеством. Ваш «фактический» уровень самоконтроля гораздо менее важен для определения вашего успеха, чем то, насколько вы думаете, что у вас есть самоконтроль или насколько эффективным вы считаете себя в его использовании.

Список использованных источников:

• 1. Не думаете, что у вас достаточно самоконтроля? Попробуйте верить, что вы делаете https://rus.mediaworxinternational.com/dont-think-you-have-enough-self-control-try-believing-that-you-do-922519

Автор: Мрина Орлова, дизайнер

Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна Источник: https://psychosearch.ru/teoriya/determin/780-self-control

Психология управления: закон неопределенности отклика

«Нам не дано предугадать, как наше слово отзовется» (Ф. Тютчев). Эти слова великого русского поэта как нельзя точно говорят о многообразии индивидуальных реакций на внешние раздражители. На одну и ту же фразу все мы реагируем по-разному: кто-то ответит грубостью, кто-то расстроится, а кто-то останется равнодушным. Более того, один и тот же человек в разных условиях может демонстрировать совершенно разные реакции. Все эти особенности говорят об одном очень важном явлении в психологии управления, именуемом «законом неопределенности отклика».

Немного теории

Закон неопределенности отклика в психологии управления – это зависимость внешних воздействий от внутренних структур личности [5].

Его основа – два известных в психологии явления:

1. Апперцепция. Об этом свойстве психики впервые сказал К. Лейбниц, который объяснял апперцепцию как «отчетливое (осознанное) восприятие душой определенного содержания» [1]. Благодаря этому свойству психики человек воспринимает окружающий мир на основе собственных интересов, опыта, мировоззрения, уровня развития мышления.
2. Стереотипы сознания – это те устойчивые в обществе мнения, суждения или оценки, которые влияют на поведение человека. Далеко не всегда они являются объективными и верными с точки зрения здравого смысла. Тем не менее, иногда стереотипы регулируют большую часть реакций индивида.

Закон неопределенности отклика присутствует в любых межличностных отношениях. Он проявит себя, независимо от того, осознается сей факт участниками дискуссии или нет. Эффективность руководства группы зависит от учета этой особенности. Ни один, даже самый чуткий и внимательный человек, не может со стопроцентной точностью определить, какую реакцию на то или иное высказывание/действие он получит от оппонента.

Как проявляется закон неопределенности отклика в управленческой практике?

Закон работает даже тогда, когда кажется, что ситуация контролируется. Потому как в нем второстепенны ситуации, основные действующие герои – люди со своими эмоциями, переживаниями и внутренними личностными характеристиками.

С «работой» закона неопределенности отклика мы сталкиваемся повсеместно. Стандартная ситуация: руководитель поручил сотруднику ответственное задание. При этом руководитель ждет от подчиненного определенного отклика (как минимум, выполнения порученного дела). Однако подчиненный может думать совершенно иначе. Его отклик не всегда соответствует ожиданиям руководителя. Так, он может выполнить задание совершенно правильно, допустить грубые ошибки или же отказаться от поручения совсем.

Отклик не определяется тем, что ждут друг от друга стороны. Когда начальник услышит отказ от сотрудника, он может интерпретировать эту информацию по-разному. Например, решить, что сотрудник лентяй, не желающий работать. В то же время сотрудник найдет множество оправданий своего отказа (ему они покажутся вполне убедительными). Возникнет конфликт, последствия которого могут быть весьма серьезными.

Однако в данной ситуации нет ничего удивительного. Она – яркий пример воздействия закона неопределенности отклика. Здесь у обоих участников конфликтной ситуации под влиянием апперцепции и стереотипов возникают свои интерпретации [5]. Тот факт, что эти объяснения не совпадают, является совершенно нормальным следствием закона.

Ошибка руководителя в этой ситуации – выбор неправильного способа взаимодействия с сотрудником (без учета его индивидуальных особенностей). Ошибка работника – выбор неадекватного ситуации способа защиты (то, что сработает с коллегой, может выглядеть смешно в инциденте с начальником).

Закон неопределенности отклика и эффективное управление

Возможно ли стать грамотным руководителем, если не обращать внимание на действие этого закона? Разумеется, нет. Считаться с ним придется.

Но не все так плохо, как может показаться на первый взгляд. Спрогнозировать отклик хотя бы частично возможно. Для этого руководителю необходимо внимательно изучить черты характера, особенности темперамента и личностные качества сотрудника. Безусловно, эти знания не уберегут от непонимания полностью. Но в некоторых ситуациях смогут «подстраховать».

Помимо вышеуказанных характеристик, руководителю полезно узнать:

• Гражданские и социально-правовые ориентации, этические установки сотрудника (именно они являются своеобразными отголосками стереотипов сознания).
• Мотивы, уровень развития мышления и эмоционально-волевой сферы (они связаны с апперцепцией) [4].

Кроме того, можно оценить общий уровень стрессоустойчивости и коммуникативные навыки сотрудника, его способность брать на себя ответственность.

Лишь на основе этих знаний следует строить управление. Когда руководитель понимает, какую реакцию следует ожидать от того или иного работника, процесс управления становится более эффективным. Но такие знания не приходят сиюминутно. Они складываются из постоянных наблюдений руководителя за поведением подчиненных.

Эффективное управление – это не просто указания. Это настоящее искусство, учиться которому можно всю жизнь. Закон неопределенности отклика – лишь небольшая, но невероятно важная часть этой огромной структуры. Не учитывать его влияние на взаимодействие руководителя и подчиненного нельзя. Гораздо проще научиться работать с осознанием того факта, что все мы разные. Каждый из нас имеет право реагировать так, как считает нужным, не ориентируясь на ожидания посторонних. Но не этот ли факт делает мир человеческих отношений еще более разнообразным?

Список использованных источников:

• 1. Ивин А. А. Философия: энциклопедический словарь / под ред. Ивина А.А. – М.: Гардарики, 2004. – 1072 с.
• 2. Евтихов О. В. Психология управления персоналом: теория и практика [электронное издание] / СПб.: Речь,2010.
• 3. Козак Н.Н. Стиль управления и этика топ-менеджера. Библиотека топ-менеджера [электронное издание] / Екатеринбург.: Издательские решения, 2016. – 78с.
• 4. Крупица В.В. Теоретико-методологические основы менеджмента персонала организации: Монография. – Н. Новгород: Издательство ВГИПИ, 2000. – 243с.
• 5. Чередниченко И.П., Тельных Н.В. Психология управления [электронное издание]/ Ростов-на-Дону.: Феникс, 2004. – 608с. (серия «Учебник для высшей школы»).

Автор: Генберг Екатерина, психолог.

Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна

https://psychosearch.ru/napravleniya/psikhologiya-upravleniya/779-management-psychology

Источник: https://psychosearch.ru/napravleniya/psikhologiya-upravleniya/779-management-psychology

 

Психология управления: закон компенсации

Законы психологии управления действуют вне зависимости от внешних условий, как естественная составляющая управленческого процесса. Таких законов — несколько. Каждый имеет значение для успешного руководства. Предметом этой статьи является закон компенсации.

Компенсация выступает дополнительным усилием в деятельности человека. В психологии представляет собой защитный механизм, срабатывающий как бессознательное стремление преодолеть существующие недостатки и те, которые личность себе только вообразила. Защитный механизм является психологическим процессом, необходимым для смягчения либо полного снятия негативных состояний: напряжения, переживаний, тревожности, когда происходит конфликт личности с внешними условиями. Само понятие ввёл З. Фрейд в 1894 году в одной из своих работ, посвященной нейропсихозам. В пределах адаптационных теорий компенсация рассматривается как средство «восстановления нарушенного равновесия психических и психофизиологических процессов путем создания противоположно направленной реакции или импульса» [3, С. 271].

Компенсация как вид защитного психологического механизма

Компенсация — один из самых сложных механизмов психологической защиты. Автором теории выступает австрийский психолог и психиатр А. Адлер. Учёный отметил, что некоторые органы человека функционируют лучше, чем остальные. Либо же — какие-то развиты слабее прочих и больше подвергаются болезням. Используя закон компенсации, можно разработать уязвимое место и таким образом устранить дефект. Когда несовершенное за счёт усилий становится совершенным (или лучше, чем до того), это называется «суперкомпенсация». Законом компенсации человек обычно пользуется осознанно — таково отличие данного закона от прочих. Цель компенсации состоит в том, чтобы уменьшить ощущение неполноценности, эмоционального опустошения. Например, занятия спортом или танцами для человека с инвалидностью являются компенсацией. Компенсаторное поведение личности принимает разные формы: социально приемлемую, если некто с определёнными особенностями, например, с синдромом Дауна, становится моделью. Социально неприемлемую — если свою физическую слабость личность «компенсирует» жестоким обращением с еще более слабыми.

К настоящему времени единая классификация психологических защитных механизмов отсутствует. При этом они делятся на проективные и дефинзивные (начиная с сублимации):

• проекция;
• отрицание;
• идентификация;
• сублимация;
• рационализация;
• регрессия.

Цель проективных защитных механизмов — в том, чтобы необходимая информация была донесена до сознания личности. Дефинзивные механизмы действуют так, что информация может быть искажена.

Закон компенсации и психика

Человек ощущает психологическую неполноценность, если считает, что у него отсутствуют какие-либо качества (навыки). Когда он начинает развивать то, чем раньше не обладал, начинается процесс гиперкомпенсации. Он может быть опасен тем, что происходит излишнее замещение имеющегося недостатка или дисфункции. Например, человек с небольшой массой тела сутками истощает себя нагрузками в тренажерном зале, игнорируя прогулки на свежем воздухе и полноценный сон. От этого его состояние может ухудшиться, так как чрезмерная компенсация провоцирует новые отклонения и приводит к нестабильному психологическому состоянию. Случается, что механизм психологической защиты срабатывает неадекватно: личность не способна переключиться на более позитивное состояние либо деятельность. Тогда патологическое негативное состояние «перекрывается» употреблением алкоголя, конфликтностью, формами фанатизма, перекладыванием ответственности за происходящее на другого человека.

В психологии также существует понятие «псевдокомпенсация» либо — «ложная компенсация». Когда запускается этот процесс, на определенное время негативные компенсируются отвлечением на положительные явления, а затем наступает декомпенсация: противоположная компенсации, когда происходит повторное нарушение восстановленного состояния психики.    

Суть компенсаторного поведения в управлении

Психология управления как раздел практической психологии изучает законы психологии управления, которые проявляются во взаимодействии, в межличностных отношениях и в групповом общении и действуют, как и любой закон. В основу управления персоналом должны быть заложены такие принципы, как методичность и психологичность [1, С. 4]. В философии развитие характеризуется как «необратимое, направленное, закономерное изменение материальных и идеальных объектов» [3, С. 561]. Следствием этих перемен становится качественно новое состояние объекта. Так и компенсационное изменение личности становится результатом развития.

Если человек развивает качество или признак, изначально хорошо развитые у него, это и называется компенсацией. Компенсация делится на прямую и косвенную. Прямая компенсация — процесс, в котором человек стремится к успешности в сфере, где ощущает определённую неуверенность и недостаток. Косвенная компенсация предполагает, что успех достигается в иной, новой области. Использование закона компенсации свойственно взрослой и зрелой личности. Этот вид психологической защиты наиболее распространён в профессиональной среде: компенсаторное поведение присуще людям, которые нацелены на достижение конкретного статуса. Статус является одной из потребностей личности, потому что труд человека на производстве многомотивирован, и человек стремится к удовлетворению на работе не только своих экономических потребностей [2, С. 297-309].

Предназначение компенсаторного поведения — помочь личности сохранить самооценку на нормальном уровне. Чтобы этого добиться, следует учиться переключать свое внимание с недостатка либо негативного опыта на уже развитые качества, на опыт, который вызывает ассоциации с позитивными эмоциями. Если компенсаторный механизм развит очень хорошо, даже отрицательный опыт может побудить человека к саморазвитию, многогранному процессу формирования личности.

Натан Ротшильд однажды сказал: «кто владеет информацией — тот владеет миром». Уже сейчас у вас есть все, чтобы начать: информация, вера, действие. Будьте твердо уверены в своих возможностях — и получите результат. Будьте собой, то есть — личностью: управляйте событиями, используйте свои возможности. Уходите от бесполезной критики себя и других. Поймите, какие ценности значимы именно для вас, отстаивайте их. Записывайте цели, которые ставите перед собой. Действуйте в настоящем времени, соблюдая семь принципов достижения успеха: 1) не бойтесь поступить правильно; 2) рассчитывайте на себя: 3) проявляйте честность; 4) прислушивайтесь к разуму; 5) сохраняйте спокойствие; 6) не делайте акцент на ошибки других; 7) сделайте своей стратегией успех.

Список использованных источников:

• 1. Базаров, Т. Ю. Управление персоналом : практикум : учеб. пособие / Т. Ю. Базаров. М. : Юнити, 2009. — 238 с.
• 2. Левин К. Теория поля в социальных науках. — СПб.: 1990.
• 3. Философский энциклопедический словарь. М., 1994.

Автор: Глущенко Екатерина Николаевна (филолог, автор-составитель статей).

Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна

 https://psychosearch.ru/napravleniya/psikhologiya-upravleniya/778-management-psychology

Источник: https://psychosearch.ru/napravleniya/psikhologiya-upravleniya/778-management-psychology

Губительный недосып. Нехватка сна снижает внимание в 5 раз

Для многих людей спать по 7-8 часов в сутки — большая роскошь. У одних нет возможности выполнить за день свои обязанности — приходя домой после работы, они занимаются домашними делами, учебой, детьми. Другие страдают от бессонниц, вызванных депрессивными состояниями, тревогой и прочими нервными нарушениями. Но каким образом недостаток сна влияет на функцию внимания — а стало быть, и на производительность нашего труда? Мы пытаемся удлинить рабочий день за счет вечерних и ночных часов; но не оказывается ли так, что эти самоотверженные ограничения, напротив, негативно сказываются на результатах повседневной деятельности? Исследователи из Гарвардского Университета во главе с Элизабет Клерман доказали, что это так. По крайней мере для тех людей, чья дневная активность требует внимания и включенности.

Процессы в организме во время ночного отдыха

Сон — это процесс, во время которого происходит восстановление жизненно важных функций организма. Данное влияние имеет системный характер. Работа нейронов во время ночного отдыха реорганизуется, синапсы (соединения) в нейронных сетях укрепляются или, наоборот, разрушаются. Облегчается функционирование памяти, так как информационный поток из внешнего мира снижен. Перестраиваются и те нервные центры, что регулируют метаболизм, баланс гормональной системы.
Сон оказывает на мозг благотворное влияние. Он восстанавливает его до того уровня, когда человек имеет возможность обучаться, адаптироваться к условиям внешней среды, адекватно интерпретировать импульсы и сигналы окружающей его действительности. Но при этом сон нельзя назвать и пассивным процессом. С одной стороны, нервная система и мускулатура расслабляются, происходит замедление сердечного ритма, а дыхание становится более редким. С другой, усиливается работа желез внутренней секреции, в организме активизируется ряд синтетических процессов [3].
Все эти явления происходят гармонично лишь в том случае, если организм получает достаточно сна — а в большинстве случаев это количество составляет не менее 7 часов. Бессонница же почти всегда приводит к субъективному ощущению снижения качества жизни, высокому уровню заболеваемости, утрате психоэмоциональной стабильности и нарушениям когнитивных функций.

Как в прошлом понимались последствия бессонницы. «Сонный яд»

Раньше люди считали, что утомление у невыспавшегося человека вызывается так называемым «сонным ядом». Организм сравнивался с некоей машиной, которая перерабатывает кислород, холестерин и прочие вещества. Ночью эта «машина» очищается от ядов. Если же сна оказалось недостаточно, то происходит «отравление» данными ядами [2].
Одними из первых исследователей, которые желали разгадать загадку сна, были ученые из Франции, Лежандр и Пьерон. Они не осмеливались объяснить природу «сонного яда», и для начала решили поставить опыты на собаках. Каждый день одних животных приносили в жертву науке — им не давали спать, привязав животных к стене при помощи веревки. По прошествии 9 дней собаки уже не могли двигаться. Затем ученые умерщвляли животных и начинали исследовать их организмы. Что касается нервных клеток лобных долей — их состояние было едва совместимым с жизнью. Ядра клеток видоизменялись, клеточные мембраны были словно изъедены лейкоцитами. В случае, если животным накануне умерщвления давали немного поспать — таких изменений не наблюдалось [2].
Влияние сна (или его недостатка) на состояние организма стало предметом многочисленных исследований и в дальнейшем. В частности, особо важную роль играет изучение влияния недостаточного времени сна на внимание и деятельность. Было доказано, что невыспавшийся человек чаще совершает ошибки и хуже оценивает реальную действительность вокруг себя. Но при этом долгое время открытым оставался вопрос о том, каким конкретно образом недостаток сна воздействует на когнитивную функцию.

Недостаток сна губителен для внимания: результаты исследования ученых из Гарварда

На этот вопрос и попыталась ответить Элизабет Клерман вместе с коллегами [1]. В исследовании прияло участие 17 человек — здоровых взрослых добровольцев. Их средний возраст составлял порядка 26 лет. Продолжительность ночного сна перед началом эксперимента у испытуемых составляла не менее 7 часов. Испытуемые должны были провести 32 дня в особых стационарных условиях, где специально поддерживался тот или иной режим освещенности.
Испытуемые были разделены на 2 группы. Одни имели возможность поспать всего по 4,67 часов каждые сутки. Время их ежедневного бодрствования составляло 15,33 часов. Во второй группе условия были более мягкими — они спали по 6,67 часов в сутки. Когда наступал «день», то свет включался; когда же, согласно протоколу исследования, наступало время для сна, светильники отключались. В первой группе продолжительность сна и ее соотношение с временем бодрствования была примерно равна показателям среднестатистического обитателя мегаполиса.
Каждый день испытуемые в обеих группах проходили компьютерное тестирование и обычное анкетирование. Результаты эксперимента были впечатляющими: постоянный недостаток сна в экспериментальной группе привел к тому, что у этих испытуемых скорость реакции понизилась вдвое. Что касается внимания, то оно упало в 5 раз. И все это — несмотря на то, что сами добровольцы искренне считали, что их активность и бдительность находится на приемлемом, обычном уровне [1].
Интересно, что за то непродолжительное время, которое испытуемые из экспериментальной группы уделяли ночному отдыху, эти показатели практически не восстанавливались. Иными словами, ночь полноценного сна, следующая за одноразовым ночным бдением, не способна восстановить когнитивные функции мозга до тех первоначальных характеристик, которые были им свойственны до недосыпания.
Клерман убеждена в том, что эти реакции — результат нехватки полноценного сна. Хотя пока что данные результаты должны быть подтверждены дальнейшими экспериментами; ведь выборка Клерман из 17-ти человек, по статистическим меркам, недостаточно многочисленна.

Значение полученных результатов

Таким образом, недостаток ночного сна оказывает кардинальное влияние на реализацию когнитивных функций — в частности, работу внимания. Данные, полученные в ходе исследования Клерман, еще раз подтверждают важность полноценного сна для деятельности, которая требует максимальной активации внимания. Ежедневный недосып сейчас для многих считается нормой; однако, как показывают научные эксперименты — это скорее ненормальное состояние нервной системы, при котором мозг физиологически не способен выполнять свои непосредственные функции. В особенности данная информация будет актуальной для лиц, занимающих руководящие должности. Полученная исследователями информация должна учитываться при допуске на работу не только подчиненных, не имевших полноценного отдыха накануне, но и тех, у которых недостаток сна имел место более чем за сутки до начала активной профессиональной деятельности.

Список использованных источников:

• 1. Chronic sleep curtailment, even without extended (>16-h) wakefulness, degrades human vigilance performance. https://www.pnas.org/content/115/23/6070
• 2. Вейн А. М. Сон — тайны и парадоксы //М.: Эйдос Медиа, 2003.
• 3. СА. Б. Коган. Основы физиологии высшей нервной деятельности. – М: Высшая школа, 1988

Автор: Ольга Чепурко, писатель
Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна
Источник: https://psychosearch.ru/teoriya/psikhika/764-fatal-lack-of-sleep-lack-of-sleep-reduces-attention-by-5-times
  Источник: https://psychosearch.ru/teoriya/psikhika/764-fatal-lack-of-sleep-lack-of-sleep-reduces-attention-by-5-times

Ложь астрологических предсказаний. Почему человек верит гороскопам?

Астрология не является наукой, как, впрочем, и многие другие околоэзотерические области человеческих занятий. Однако что заставляет людей с упорством и наивностью десятилетнего ребенка продолжать верить в гороскопы? Почему, казалось бы, взрослый человек с обширным жизненным опытом доверчиво слушает гороскоп по радио — и более того, начинает выстраивать в соответствии с ним собственную стратегию поведения? Об этих весьма занимательных вопросах сегодня и пойдет речь.

Абсурдность гороскопов

Нелепость астрологических предсказаний очевидна. Отечественный ученый В. Л. Гинзбург [5] пишет о том, что гороскоп, в первую очередь, абсурден своей массовостью. Например, 2.02.2007 года дается предсказание для астрологического знака Весы:

«Если новые деловые партнеры или коллеги возьмут на себя выполнение части ваших обязанностей, то вы станете чувствовать себя намного спокойнее и увереннее. При этом не стоит бояться, что вы потеряете часть своих полномочий». [5]

Но ведь этот прогноз, подчеркивает Виталий Лазаревич, дается одновременно 500 миллионам человек. Именно такое количество людей, по приблизительным подсчетам, на тот момент составляло /12 от количества населения земного шара.

Экскурс в историю. Нет, Галилей и Кеплер не были астрологами

Люди, верящие в астрологию, нередко склонны аргументировать это посредством чужого авторитета. Якобы, тот-то известный человек верил в гороскопы — и вот, сколь выдающихся результатов он смог добиться. В пользу гороскопов нередко приводят тот аргумент, что астрологами были сами Кеплер и Галилей. Нередко это приписывается Кеплеру, но слухи не обделяют в этом отношении и Галилея.
Обратимся к фактам. Что насчет Кеплера, исторически зафиксирована информация о том, что он занимался составлением астрологических прогнозов для влиятельных особ. Также ученый проявлял интерес и к алхимии (среди его друзей было немало алхимиков). Иными словами, корректнее задавать вопрос не о том, занимался ли основоположник астрономии астрологией, а с какой целью он это делал.

Чтобы это понять, необходимо учитывать те обстоятельства, в которых жил ученый; они и определяли его оценку собственной деятельности. Кеплер называл астрологию «глупой дочерью» астрономии. Но что бы делала возвышенная и мудрая мать, астрономия, если бы у нее не было такой дочери, вопрошал Кеплер? Ведь люди настолько глупы, что ради пользы собственной матери эта дочь вынуждена постоянно развлекать их посредством лжи.
«И жалование математиков так ничтожно, что мать наверное бы голодала, если бы дочь ничего не зарабатывала» [3].
Кеплеру приходилось зарабатывать себе на жизнь в качестве астролога. Но его отношение к астрологии можно назвать полным презрения. Ученый полагал, что не стоит тратить времени на астрологию; а люди считают, что чтением звезд должны заниматься математики, только из-за своей глупости.
В некоторых случаях, однако, Кеплер предостерегал от излишних нападок на астрологию. Например, Галилей отрицал воздействие Луны на земные процессы приливов и отливов. Кеплер полагал, что это неверно — подобное отношение приводит к тому, что люди «выплескивают с водой и ребенка».
9 октября 1572 года в области созвездия Кассиопеи внезапно вспыхнула очень яркая звезда. Кеплер долгое время наблюдал за этим явлением, пытаясь разгадать его причины. Конечно же, тогда исследователю было неизвестно, что за этим явлением стоит вспышка сверхновой — как говорят астрономы сейчас. Но по поводу того, какое воздействие эта вспышка может произвести на людскую жизнь в астрологическом аспекте, ученый был весьма скептичен.

«Если кто спросит — что же случится? что предвещает эта звезда? — тому я отвечу без всяких колебаний: предвещает целую кучу всяких сочинений, которую напишут о ней различные ученые, и множество работы для типографий» [2].
Кеплер усмехался, вспоминая популярную среди немцев пословицу — «Новая звезда — новый король». К своим рассуждениям он сделал весьма ироничный вывод: «Удивительно, что никто из высшего общества не решил воспользоваться происходящим сейчас небесным знанием» [2].

Что касается Галилея, то для него никакой астрологии не существовало. Рациональный ум ученого не принимал пространных и иллюзорных соображений, которые были противоречивы здравому смыслу [3].

«Я сам обманываться рад», или Эффект Барнума-Форера

Что касается восприятия гороскопов нашими современниками, в настоящее время особое внимание в психологии уделяется тексту гороскопов. Существует интересный психологический закон, называемый эффектом Барнума-Форера. Его смысл состоит в том, что при обычных условиях большая часть людей склонны принимать совершенно общие описательные фразы о личности и характере за определение собственных личностей. Размытые словосочетания вроде «Сегодня вам нужно быть особенно осторожными…» или «Не стоит тратить время на пустяки, акцентируйте внимание на важных вещах…» отлично играют на руку предсказателям, составителям гороскопов, экстрасенсам и прочим представителям данной когорты.
Данное явление было описано исследователем Бертрамом Р. Форером в 1949 году. Ученый сделал следующий вывод:

«Использование метода личного подтверждения, фиктивного личностного портрета может легко вводить людей в заблуждение в одобрении диагностической схемы, даже когда они не до конца принимают их портрет. Минимальная степень соответствия между портретом и самооценкой возникает, чтобы породить принятие общего портрета, и это принятие привносит не критичность в этот тест» [1].

К этому выводу исследователь пришел после проведения весьма любопытного эксперимента годом ранее. Форер провел анкетирование среди своих подопечных-студентов. По результатам этого теста была составлена личностная характеристика каждого из студентов. Но через неделю исследователь вместо истинной оценки вручил каждому из участников текст с расплывчатыми фразами — такими, какие обычно мы читаем в гороскопах. Иными словами, вместо точной диагностики испытуемые получили тексты со словами «Вы нередко склонны к самокритике, часто соглашаетесь на некоторое разнообразие в окружающей действительности…» или «В некоторые моменты вы сдержанны, хотя довольно часто бываете дружелюбными с другими людьми».
Учащихся попросили оценить точность данных характеристик по пятибалльной шкале, в которой 5 — наиболее высокий уровень соответствия. В студенческой группе Форера усредненный показатель данной оценки составил 4,26. Интересно, что и в дальнейшем этот эксперимент проводился на различных группах. Однако его значение оставалось приблизительно столь же высоким.

Именно поэтому гороскоп не может быть точным и правдивым. В нем никогда нет конкретики — ведь чем более конкретным будет предсказание, тем меньше у него шансов на «реализацию».
Что касается названия данного эффекта, оно было предложено психологом Полом Миилом. Тем самым Миил хотел воздать дань уважения к популярному циркачу Ф. Барнуму, в свое время известному как великий мастер психологических манипуляций. Говорили, что он нередко заявлял публике — «Для каждого у нас найдется нечто».

Правдивый гороскоп убийцы

Интересен в этом отношении и другой эксперимент, который в 1968 году был проведен исследователем Мишелем Гокленом [2]. Он решил опубликовать в местном журнале объявление, в котором каждый желающий мог прислать якобы «профессиональному» астрологу собственные личные данные (имя, дату рождения) и бесплатно получить астрологический прогноз. Гоклен обработал 500 продолжений от желающих. Каждый из обратившихся получил гороскоп на 10 страниц. Прогноз был упакован в конверт, на котором значился обратный адрес. Кроме того, в конверте также находилась и анкета, которую нужно было заполнить.
Гоклен проанализировал данные от первых 150 человек, получивших гороскоп. Оказалось, что из них 90 % согласились с его правдивостью. Еще 80 % рассказали о том, что с описанием данного «гороскопа» полностью соглашаются их друзья.
Загвоздка лишь в том, что Гоклен всем выслал один и тот же астрологический прогноз, который был написан при помощи компьютерных алгоритмов для Петио Марселя — врача-серийного убийцы, лишившего жизни 60 человек. 

Статистическое исследование М. Гоклена 

Гоклен в принципе известен своим интересом к проблеме восприятия астрологии как лженауки. В свое время исследователь изучил данные 41 тыс. европейцев. Из этой выборки порядка 16 тыс. человек имели те или иные достижения в своей профессиональной области — это были артисты, спортсмены, ученые и так далее. 25 тыс. человек из выборки Гоклена относились к категории «простонародья».
Исследователь сравнил род занятий этих европейцев и положение планет во время их появления на свет. В итоге он пришел к выводу, что между этими данными нет никакой связи. Знак зодиака не играет никакой роли в том, будет ли человек заниматься спортом или увлечется сельским хозяйством.
Также интересно, что в те годы, когда проводилось исследование Гоклена, момент появления на свет записывался со слов родителей. Иными словами, те люди, что интересовались гороскопами, могли намеренно «предписать» своему ребенку тот или иной род занятий [2].

Самовнушение и его роль

Каждый гороскоп изначально составляется таким образом, чтобы описываемая в нем информация могла произойти с большой вероятностью. Благо, расплывчатые формулировки вполне позволяют это сделать. Интересно и то, что, услышав свою «судьбу», человек начинает корректировать собственное восприятие происходящих с ним событий в соответствии с этой информацией.
Человеческая психика удивительна своими способностями к адаптации, самопрограммированию, реализации необходимых для выживания функций и свойств. Если возникает сложная ситуация, но человек обладает устойчивой психикой, то происходит активизация этих внутренних резервов. Таким образом, даже попадая в сложную для себя ситуацию, индивид неосознанно создает для себя те условия, в которых ему будет проще ее пережить. Находясь в безвыходном положении и считая, что из него может найтись выход, человек избавляет себя от тягостных мыслей, разрушительных как для психики, так и для тела. Он избавляется от душевного оцепенения, что позволяет улучшить положение, а также сохранить здоровье.

Именно так действует самовнушение. Человек как бы перестает быть жертвой безликих внешних сил, случающихся с ним обстоятельств. Самовнушение действует не только на уровне психики. Внушая себе ту или иную мысль, индивид корректирует в соответствии с ней свои действия; он также может оказывать влияние и на окружающих людей — что впоследствии отражается и на нем самом. Человек пытается структурировать реальность, сделать ее более предсказуемой. И в этом отношении можно судить, что прослушивание позитивных гороскопов может сказаться на психике положительным образом.
Связь между самовнушением и склонностью доверять гороскопам была выявлена в исследовании Е. Н. Галяткиной в соавторстве с  Г. М. Шигабетдиновой [4]. В одном из экспериментов приняло участие 28 испытуемых, возраст которых составлял от 18 до 25 лет. Этим испытуемым в течение 10 дней выдавались персональные гороскопы. Инструкция заключалась в том, что каждый из участников должен был оценить степень достоверности прогнозов, реализации тех предсказаний, что в них описывались.

Оказалось, что те люди, что не доверяют астрологическим прогнозам (не обладают высоким уровнем самовнушения), оценивают правдивость прогнозов на 32 %. Те же, кто верили в астрологию — считали, что предсказания сбылись в 48,3 % случаев. Разница в 16,3 % является статистически значимой.
Среди «поклонников гороскопов» положительная информация в предсказаниях сбывалась на 52%, а негативная — на 45%. Среди «скептиков» эти показатели составили 37,6 % и 27% соответственно.
Иными словами, выраженность самовнушения на самом деле воздействует на наше восприятие событий и разного рода «предсказаний». Чем сильнее человек верит той или иной «духовной» системе, тем больше вероятность, что описываемые в ней события и предречения «сбудутся» в его жизни.

Научение

Еще одной причиной слепой веры в гороскопы можно назвать научение. Больше всего поддаются влиянию внешнего авторитета дети в возрасте до 7 лет и пожилые люди. Как считал Ж. Пиаже, ребенок до 7 лет проходит через стадию так называемых дооперациональных представлений. Он постепенно переходит от действий с внешними предметами к действиям с внутренними представлениями — но переход этот совершается далеко не за один день.
Иными словами, у маленького ребенка пока что отсутствует критическое мышление, его логика находится лишь в стадии развития. Для него взрослые люди представляют собой авторитет; и если мама или бабушка верят в гороскопы, то значит так и нужно. Сложно сказать, что одержит верх у такого ребенка в будущем — здравый смысл или же внушения близких людей, верящих шарлатанам.

Эффект Пигмалиона (Розенталя)

В психологии известен еще один любопытный закон, получивший название «Эффект Пигмалиона». Его действие также с успехом используют всевозможные астрологи и гадалки — конечно, не зная о самом существовании данного закона.
Впервые данный эффект был открыт исследователями Гарвардского университета, в 1922-1933 годах, проводившими эксперименты одной из коммерческих компаний, Western Electric [7]. Ученые хотели выяснить, каким образом условия труда влияют на его производительность. В одном из экспериментов были организованы комфортные условия — хорошая освещенность, тепло в здании и т. п. Естественно, производительность сотрудников повысилась.
Однако во второй части эксперимента, когда работники трудились в условиях плохого освещения и холода, эффективность труда также начала повышаться. Парадокс заключался в том, что несмотря на ухудшение условий, работники стали трудиться еще с большим энтузиазмом. Причина была в том, что они находились в центре внимания психологов.
Исследователь Р. Розенталь в дальнейшем объяснил работу данного эффекта по отношению к детям. Когда учителя имели об учениках положительные представления, то те демонстрировали более высокие способности. И наоборот.
Иными словами, имеющиеся убеждения оказывают влияние на нас самих — сознательно или нет, человек верит тому, что слышит. И затем он начинает выискивать в реальности те факты, что подтверждают его убеждение. Когда астролог скажет, что на человека наложено «проклятие», в силу эффекта Розенталя он начинает менять свое поведение таким образом, чтобы подтвердить эти слова.

Значение описанных открытий

Люди склонны верить в гороскопы по нескольким причинам; немалую роль здесь играют самовнушение, опора на внешний авторитет, приписывание собственной личности общих характерологических описаний, вера в утверждения других людей.  Однако разобравшись в базовых психологических принципах и законах, можно понять, что на самом деле вера в гороскопы вполне закономерна для внушаемой человеческой психики. В некотором роде прослушивание пророчеств способно облегчить существование обывателя; однако с точки зрения рациональности нет никаких оснований, чтобы допустить достоверность любого околоэзотерического или астрологического предвестия.
Стоит отметить, что данная проблема требует дальнейших научных исследований. Пока что недостаточно изучены гендерные и возрастные особенности самовнушения и веры в «пророчества». Хотя, как показывает обыденная реальность, нередко слушателями гороскопов становятся женщины и старики. В этом отношении статистико-сравнительные исследования могли бы быть весьма любопытными.

Список использованных источников:

• 1. Forer B.R. The Fallacy of Personal Validation: A Classroom Demonstration of Gullibility / B.R. Forer // Journal of Abnormal and Social Psychology. – volume 44, Issue 1. – January 1949.
• 2. Сурдин В. Г. Астрология и ученые // Мир образования-образование в мире. – 2008. – №. 2.
• 3. Сурдин В. Г. Почему астрология – лженаука? // ББК 72.4 (2) В11. – 1991
• 4. Галяткина Е. Н., Шигабетдинова Г. М. Самовнушение как механизм повышения вероятности осуществления событий, предсказанных в ежедневных гороскопах // Современные научные исследования и инновации. – 2015
• 5. Гинзбург В. Л. Астрология и лженаука // Наука и жизнь. – 2008. – №. 1.
• 6. Сергиенко Е. А. Возвращение к Пиаже // Психологический журнал. – 2008. – Т. 29. – №. 1.
• 7. Лисуков В. В. Скрытые ресурсы управления персоналом. Эффект Пигмалиона // Актуальные вопросы экономических наук. – 2010.

Автор: Ольга Чепурко, писатель
Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна Источник: https://psychosearch.ru/teoriya/psevdopsikhologiya/760-lozh-astrologicheskikh-predskazanij-pochemu-chelovek-verit-goroskopam

Вклад в развитие логики: Дж. Буль, О. де Морган, Г. Фреге, Ч. Пирс

Логические знания важны для правильных рассуждений, чтобы избежать логических ошибок. Основы логики – науки, которая изучает формы и законы правильного мышления, закономерности мыслительного процесса, идут с древнегреческой философии, детально рассмотренной в сочинении Аристотеля «Органон». Логические рассуждения, последовательные и непротиворечивые, всегда выигрышно и красиво звучат в речи, начиная от ситуаций объяснения сложных технических задач и заканчивая убеждением собеседника или обычным повседневным разговором.

Можно ли записать логику?

Джордж Буль (1815-1864) считается основоположником математической логики как самостоятельной дисциплины. Благодаря его работам логика «перестала зависеть от породившего её естественного языка» [1], обрела свой алфавит, свою орфографию и свою грамматику. Появилась возможность не только устно её выражать, но и записывать на бумаге в виде символов, формул, а также преобразовывать по чётко сформулированным правилам.
Главные работы на эту тему:

• «Математический анализ логики» (1847) – С неё начались размышления о логике не «извне», а «изнутри».
• «Логическое исчисление» (1848).
• «Исследование законов мысли» (1854) – В ней показано, как при помощи символических алгебраических методов можно строить логические конструкции и как определить вероятность события, связанного с заданными вероятностями совокупности событий. Вот пара аксиом из этой работы:
• «A true idea ought to agree with its own object», что дословно переводится как «истинная идея должна согласовываться со своим собственным объектом».
• «Things which have nothing in common cannot be understood by means of each other; or the conception of the one does not involve the conception of the other» [2] – «Вещи, которые не имеют ничего общего, не могут быть поняты посредством друг друга; или понятие одного не включает в себя понятие другого».

Дж. Буль создал новый вид алгебры. Сейчас её так и называют - «булева алгебра», а формулировка «булева переменная» вошла в обиход программистов, операторов и многих пользователей ЭВМ. В современности его исследования относят к области кибернетики.

Логические правила

Работу Буля высоко оценил английский математик Огастес де Морган (1806-1871). Он хотел также сблизить математику и логику. Его главные работы на данную тему:

• «Формальная логика или исчисление выводов необходимых и возможных» (1847) – В ней были изложены элементы логики высказываний и логики классов, дана первая развитая система алгебры отношений. При чём некоторые положения из неё даже опередили Дж. Буля.
• «Тригонометрия и двойная алгебра» (1849) – Благодаря идее символической алгебры на исчисление комплексных величин они, в свою очередь, были строго обоснованы не только геометрически, но и алгебраически.
• «Бюджет парадоксов» (1872).
• «Заметки о вероятностях и об их применимости к исследованию рисков для жизни и работе страховых компаний» (1838) – Первое изображение нормального распределения вероятностей.

Многие Моргана называют подлинным основоположником логического анализа отношений. В честь его имени были названы логические правила, связывающие пары логических операций при помощи логического отрицания – законы де Моргана.

Убеждение, значение, истина и реальность, а не индивидуальное сознание

С 1867 года начали публиковаться работы Чарльза Сандерс Пирса (1839-1914) по логике. А уже в 1876-1878 годах были опубликованы две его популярных статьи: «Закрепление верования» и «Как сделать ясными наши идеи», в которых были описаны идеи, составившие ядра прагматизма и семиотики. В настоящее время благодаря этим работам он считается отцом (основоположником) этого учения.
Он считал, что любое правильное рассуждение является дедуктивным, индуктивным, гипотетическим или же оно совмещает одновременно несколько из этих свойств. Индукция, по его мнению, «есть увеличение широты без изменения глубины – посредством увеличения информации, в которой убеждены». Дедукция, если кратко, - логические рассуждения, направленные от общего к частному.
«Знание приходит к нам через наблюдение. Некая часть навязывается нам извне и, по всей видимости, оказывается производной Природного ума; некая часть приходит из глубин ума, видимого нам изнутри, - ума, который мы эгоистически именуем таким несогласованным словосочетанием, как «наш ум» [3]. То есть для вывода сути нужны три элемента: связывание, наблюдение и суждение, что то, над чем наблюдали, согласно с правилом в связанных данных. Цель знаков (цель мысли) – дать выражение истине.

Сводимость математики к логике

Фреге Готтлоб (1848-1925) также относится к основоположникам современной математизированной логики. Как комментировали Б. В. Бирюкова и З. А. Кузичева: главный замысел в его работах – подвести под математику (исключая геометрию) строгий логический базис. Он следовал Лейбницевой установке на логизацию науки, а также частично принимал учения Иммануила Канта о природе математики и её суждений, вне зависимости от опыта.
Революционный вклад в логику и философию языка внесло его сочинение «Исчисление понятий» (1879). Можно сказать, что он изобрёл и аксиоматизировал логику предикатов. Что, в свою очередь, позволило решить средневековую проблему множественной общности. А также определил различия между значением и смыслом – ввёл понятие семантического треугольника (треугольника Фреге).
«Цель, к которой устремлена наука, это истина. Когда наш ум приходит к признанию чего-либо истинным, мы судим, выносим своё суждение, а когда это суждение высказываем, мы утверждаем его» [4]. Независимо от нашего признания, истина всегда остаётся истиной.

Список использованных источников:

1. Бирюков Б. В. Жар холодных чисел и пафос бесстрастной логики.
2. Буль Дж. Исследование законов мышления. – London: Walter and Maberly, Cambridge: MacMillan and Co 1854.-424с., [212] с.
3. Пирс Ч.С. – Начала прагматизма. Том 2. Логические основания теории знаков. – СПб.: Лаборатория метафизических исследований философского факультета СПбГУ; Алетейя, 2000. – 352с.
4. Фреге Г. Логика и логическая семантика: Сборник трудов. – М.: Аспект Пресс, 2000.-512с., [287] с.

Автор: Амосова Виктория, писатель
Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна
https://psychosearch.ru/biblioteka/759-logic-bul-de-morgan-frege-pirs
Источник: https://psychosearch.ru/biblioteka/759-logic-bul-de-morgan-frege-pirs 

«Джедайские техники» М. Дорофеева: от прокрастинации и потерь к высокой личной эффективности

Прокрастинация, низкая продуктивность, отсутствие эффективного плана работы… Все это проблемы, до боли известные современным менеджерам и обычным людям, увлекающимся саморазвитием. Литературы на тему прокрастинации и ее андипода — высокой продуктивности — написано много. Но далеко не все издания помогают составить систему личных приемов, позволяющую добиться максимальной продуктивности. Почему один человек способен за один день выполнить ту работу, которую при прочих равных условиях двое других выполняют за неделю? На этот вопрос и попытался ответить в своей книге Максим Дорофеев — автор книги под загадочным названием «Джедайские техники».

Пояснение: связь с джедаями

Славные герои «Звездных войн» как таковые практически не упоминаются в самой книге. Что, стоит признаться, послужило основанием для обвинений автора некоторыми читателями в кликбейте (так называется искажение заголовка любого информационного материала).  Однако на качество самой книги это повлияло не столь сильно, как стремятся подчеркнуть критики.
В действительности, Максим Дорофеев призывает каждого читателя стать истинным джедаем в своей деятельности. При помощи описываемых в книге техник есть возможность овладеть собственными ментальными и эмоциональными ресурсами — и в какой-то мере стать похожим на благородного джедая.

«Обезьяна в голове», которая мешает стать успешным

В самом начале своей работы Дорофеев метафорически поясняет причину всех бед, приводящую к низкой эффективности. Проблема в том, что в голове у каждого человека «обитает» легкомысленная обезьяна, которая души не чает в удовольствиях. В частности, она очень любит просматривать фотографии котиков в соцсетях. Мозг человека устроен так, чтобы из двух задач — сложной и легкой — непременно выбрать то, что дается проще. Когда же наш день заполнен срочными и важными делами, а список ломится от обилия задач — система экономии энергии нашего мозга всегда предпочтет прокрастинацию, а не дела.
Есть лишь один персонаж, перед которым обезьяна испытывает страх. Это так называемый панический монстр. Как только приближаются сроки выполнения работы, она мигом ретируется, оставив ему «пульт управления» реальностью. В итоге панический монстр кое-как, нечеловеческими усилиями помогает выполнить нужную работу. Но в следующий раз ситуация повторяется. А в какой-то момент обезьяна и вовсе перестает бояться панического монстра. Дорофеев пишет:

«Для обезьянки не существует ни прошлого, ни будущего; для нее есть только «здесь и сейчас», и она всячески пытается сделать это «здесь и сейчас» веселее и приятнее». [4]

В «Джедайских техниках» дается очень большое количество ссылок на работы других психологов и исследователей. В конце имеется список литературы, где читатель может найти интересующее издание. Но в книге предоставлен полный объем методов, требуемых для разработки плодотворной системы личной эффективности. Эти методы даются в книге в виде выжимки — она тем и хороша, что не нужно их искать.
Итак, вернемся к веселой, но ленивой обезьяне. Один из ученых, на которого ссылается Максим Дорофеев — это нобелевский лауреат Даниэль Канеман. Его модель также предполагает наличие двух систем в сознании человека. Условно они обозначены как Система 1 и Система 2 [2]. Первая работает на обработку материалов, поступающих извне; она не требует особых энергетических вложений. Что касается Системы 2, то она «заточена» под решение сложных задач, работает тяжело и неповоротливо. Иногда Система 2 вмешивается принятие решений, а иногда и нет.

«Состояние, когда закончилось мыслетопливо (хотя этот ресурс в науке так не называют), в современной научной литературе активно изучается. Оно получило название «истощение эго» (ego depletion)» [4].

Почему так и что делать

Система 2 — это и есть наш мудрый помощник. Тот самый «джедай», если можно так выразиться. Но она включается далеко не всегда. И вот почему.
Наблюдая за собой, каждый может увидеть: энергия, расходуемая на мыслительную и физическую активность, заканчивается очень быстро. Гораздо быстрее, чем организм способен ее компенсировать. Суть прокрастинации в том и состоит: человек сидит у монитора, играет в пасьянс, а в голове у него какая-то сплошная пустота… Вот это, подчеркивает Дорофеев, и есть тот самый момент, когда подошел к концу резерв мыслительного топлива. Далее автор называет его сокращенно — просто «мыслетопливо».
Данный ресурс и нужно экономить. Истинный «джедай» — тот, кто способен выполнить в несколько раз больше работы, чем среднестатистический обыватель — умеет это делать. Даже приемы классического тайм-менеджмента не столь важны, как бережное обращение с мыслетопливовм. Ведь когда оно заканчивается, человек начинает легко поддаваться собственным импульсам, идти на поводу у эмоций — и, конечно, прокрастинировать.

Исключение утечек

Центральная концепция книги такова: чтобы сохранить энергию, критически важна ликвидация утечек, через которые мы ее теряем. Перечислим некоторые из этих каналов, по которым, согласно мнению Максима Дорофеева, человека покидает мыслетопливо:

• Слишком большое количество креативных идей. Мы мним себя сверхтворческими людьми, ведь всякий раз нас посещают все новые и новые мысли. Но они не замечаются окружающими — и более того, очень быстро забываются нами самими.
• Т. н. механизм стека. Это процесс, при котором всякий раз человек прерывается, отвлекаясь от выполняемой задачи на новые, срочные дела. Количество недоделанных дел растет — а вместе с ним и стресс. Когда людей, подверженных механизму стека, становится много в стенах одной фирмы, продуктивность падает в разы.
• Эффект выпрямления сроков. Попросту переоценка собственных способностей к выполнению задачи в срок. Руководителям известно, что исполнители нередко склонны занижать количество времени, которое им требуется для работы над задачей. Итог — срываются сроки.
• «Бракованный день». Кажется, что для каждой задачи нужно много времени; а мелкие временные «опилки» в 20-30 минут — это мелочи. Но когда нас по  раз в день отвлекают на 10, 20 или даже 30 минут — результат плачевен.

Практическая часть

Бережное отношение к драгоценному мыслетопливу включает в себя ряд приемов. Они сводятся к разгрузке рабочей памяти, верной формулировке задач, снижению переключений внимания. Вот некоторые из методов:

• Восстановление. Достигается умеренными дозами стресса с последующей возможностью компенсации сил. В этом отношении уместен термин «антихрупкость», предложенный Нассимом Талебом в его одноименной книге [1]. Феномен этот заключается в том, что под воздействием небольшой дозы напряжения и разум, и физическое тело укрепляются.
• Анализ системы. Регулярно необходимо проводить обзор выполненных действий. По большей части те, кто не смог составить систему эффективного управления личной эффективностью, допускают ошибки именно на этом этапе. Обзор необходимо проводить ежедневно, еженедельно, а иногда и спонтанно.
• Снижение числа переключений. Один из самых опасных врагов нашего мыслетоплива — это отвлечения. Луч сознания переходит с объекта на объект. И подчас вернуть его к работе очень и очень сложно. Сам процесс возврата требует очень больших энергетических затрат.

Кстати, сюда же и относится отключение оповещений электронной почты, мессенджера и прочих раздражителей от гаджетов. Сколь бы велико ни было искушение сиюминутно ответить на сигнал оповещения в телефоне — нужно напрячь волевые усилия и не делать этого. В противном случае может случится то, что Дорофеев называет «коротким замыканием через обезьяну». Рабочий цикл будет деформирован. И поделать что-либо будет крайне сложно.

• Разгрузка рабочей памяти. Выполняется при помощи медитативных упражнений — например, созерцания точки. А также очень важно освобождать разум при помощи внешних носителей информации. Всевозможные блокноты и приложения, куда заносятся идеи, позволят сэкономить мыслетопливо.
• Верная формулировка задач. Иногда дела не выполняются только потому, что человек неверно формулирует цель — что также приводит к прокрастинации. Например, поход к врачу откладывается из-за того, что нет желания пойти в HR-отдел и забрать оттуда страховку. Простота задачи — залог успеха:

«Если задача непонятна, обезьянка нам об этом не сообщит, она просто перепрыгнет через нее, бормоча: «М‑м‑м, какая сложная задача… Тут подумать надо… Сейчас, я только с мелочью разберусь…» [4].

Техники для продвинутых. Вторая часть книги

Итак, основная цель достигнута — мы сумели сэкономить мыслетопливо. Теперь задача предельно ясна: его нужно потратить правильно. Здесь нередко возникает путаница, подчеркивает автор «Джедайских техник». А именно, мы постоянно склонны путать проекты и дела. Когда человек путает одно с другим, тут-то и возникают сложности. Например, пациент приходит к стоматологу и просит его вылечить зуб. Возможно ли составить к этому занятию план? Конечно же, нет. Для начала нужен осмотр, рентген, возможно — взятие анализов. Поэтому данный случай относится к делам. Если же пытаться заранее очертить сроки выполнения дела — их оценка, скорее всего, будет неверной.
Для работы с постановкой задач также предлагается ряд полезных, практических техник. Например:

• Пересмотр плана по мере продвижения вперед. Мы нередко хотим составить заранее план дела, однако постоянно что-то идет не так, не вписываясь в предполагаемые планы. Проблема в том, что люди очень некомфортно ощущают себя в состоянии неопределенности — и потому испытывают страх перед тем, чтобы начать выполнение работы. Но ситуация как раз и проясняется по мере работы. Автор подчеркивает, что среди людей, обладающих высокой толерантностью к неопределенности, большая часть является высокоэффективными личностями [3].
• Метод минимально приемлемых результатов. Перфекционизм до добра не доводит — вместо того, чтобы выполнить работу хотя бы кое-как, люди стремятся к идеалу и в итоге не укладываются в сроки.
• Адекватная закладка времени на выполнение задачи. Во-первых, необходимо заранее закладывать временной буфер на случай форс-мажора. Во-вторых, нельзя тратить его заранее. А возможно это лишь в том случае, если приступить к работе заблаговременно.

Также в «Джедайских техниках» даются и методы работы с потоком входящей информации. Ради примера можно рассмотреть интересную технику. Она касается правильного составления списка интересующих вещей. Каждый наверняка составляет список фильмов, которые хотел бы посмотреть. Но в реальности их столь много, что на все времени не хватит. При этом часть информации при записи теряется, и впоследствии уже сложно вспомнить — что за фильм? Почему я хотел его посмотреть?.. Для составления более конкретного списка необходимо записать детальную информацию об интересующей книге, фильме, статье. Она поможет восстановить в памяти те ассоциации, что изначально привлекли наше внимание:
«Дополнительная информация поможет вам восстановить в памяти часть ощущений, которые вы испытывали в тот момент, когда решили добавить эту книгу в список. Вы вспомните, почему хотели прочитать эту книгу, и либо захотите прочитать ее немедленно, либо со спокойной душой решите вычеркнуть ее из списка» [4].

Значение и польза книги

Книга «Джедайские техники» позволяет составить собственную систему личной эффективности, отобрать самые действенные техники и связать их в единое целое. Все это поможет достичь высочайших результатов в избранной сфере деятельности. Работа Максима Дорофеева станет настоящим спасением для тех, кто устал мучиться от прокрастинации и хотел бы научиться грамотно распоряжаться собственными психическими ресурсами.

Список использованных источников:

• 1. Талеб Н. Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса. – М.: КоЛибри, 2016.
• 2. Канеман Д. Думай медленно, решай быстро. – М.: АСТ, 2013.
• 3. Корнилова Т. В., Чумакова М. А. Шкалы толерантности и интолерантности к неопределенности в модификации опросника C. Баднера // Экспериментальная психология. – 2014. – № 1. – С. 92–110.
• 4. Дорофеев Максим. «Джедайские техники. Как воспитать свою обезьяну, опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо /– 3‑е изд., испр. и доп.»: Манн, Иванов и Фербер; Москва, 2018

Автор: Ольга Чепурко, писатель
Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна
https://psychosearch.ru/napravleniya/psikhologiya-upravleniya/757-dorofeev-from-procrastination-to-high-personal-effectiveness
  Источник: https://psychosearch.ru/napravleniya/psikhologiya-upravleniya/757-dorofeev-from-procrastination-to-high-personal-effectiveness

Роберт Чалдини «Психология согласия»

Перспективный проект неожиданно выиграл конкурент? Партнер не поддержал блестящую, на ваш взгляд, идею по выходу на новые рынки? Вы заключили невыгодный страховой контракт, поддавшись на уговоры страховой компании?
Ежедневно мы сталкиваемся с необходимостью убеждать и становимся объектом убеждения. Нередко это связано с большими энергозатратами, а результат оставляет желать лучшего.

Как же научиться искусству убеждения, чтобы всегда получать согласие?

«Лучшие мастера убеждения становятся лучшими благодаря пре-убеждению – процессу подготовки и вовлечения слушателей», - утверждает американский
психолог Роберт Чалдини в книге «Психология согласия».

Автор нескольких бестселлеров по психологии управления, профессор университета штата Аризона, Чалдини в своей новой книге подробно анализирует одну из новейших концепций психологии управления – принцип пре-убеждения.
Живой язык, вдохновляющие примеры, подробное описание конкретных техник убеждения делают книгу увлекательным и полезным чтивом не только для специалистов по продажам и рекламе, но и для обычных потребителей, которые регулярно становятся объектами пре-убеждения опытных коммуникаторов и не всегда имеют достаточно знаний, чтобы принимать решение осознанно и объективно.

«Что заметно, то и важно»

Главный секрет успешного убеждения состоит в том, чтобы полностью завладеть вниманием целевой группы. Ведь то, на что обращено внимание, автоматически становится для человека важным. Таким образом потенциальная целевая группа становится восприимчивой к информации еще до того, как услышит ее. И решение будет принято в вашу пользу!
Основной принцип сфокусированного внимания гласит: «что заметно, то и важно». Иными словами, если наше внимание направлено на какой-либо объект, нам свойственно переоценивать важность этого объекта или явления.
Фокус внимания является особенностью человеческой психики, которой умело манипулируют коммуникаторы, чтобы добиться целенаправленного внимания целевой группы. Автор выделяет три основных способа управления вниманием как инструментом пре-убеждения.
- Управление фоном заключается в том, что человека склоняют к определенной оценке или действию посредством фоновой (вторичной), чаще всего визуальной информации. Например, в зависимости от того, необходимо ли привлечь внимание потребителя к низкой цене или же высокому качеству, продавец может использовать в оформлении товара символы экономии или же символы комфорта и роскоши.

- «Мягкая продажа» - использование несущественной фоновой информации для привлечения ценного типа внимания. Стоит только подумать о «съедобных цветах» в интерьерах ресторанов, расслабляющей музыке в косметических салонах – эти примеры как нельзя более точно иллюстрируют принцип «мягкой продажи».
- Приглашение к благоприятной оценке происходит за счет того, что предлагает потребителю сосредоточиться именно на преимуществах товара, услуги или идеи, а не на их недостатках, избегая при этом сравнения с похожим конкурентным продуктом. По такой схеме действуют системы написания отзывов – потребителю предлагается оценить конкретный товар или услугу, без сравнения с конкурентами. Цель при этом – сохранить ваш фокус на едином продукте.
- Переключение ближайшей задачи. Этой техникой пользуются СМИ для привлечения внимания целевой группы к определенному (благоприятному) типу информации. Целью часто является отвлечение внимания от более важных, но негативных событий.

Повелители внимания: аттракторы и магнетизеры

Некоторые сигналы захватывают наше внимание особенно быстро и могут в значительной мере управлять поведением человека и влиять на выбор. Автор называет их «повелителями внимания» и подразделяет их на две категории: аттракторы и магнетизеры.
Классическими аттракторами являются сексуальность, угроза и непохожесть. Именно эти стимулы обладают самыми сильными рычагами воздействия на поведение человека и широко используются в маркетинге и в рекламе.
Сексуальность связана с фундаментальной потребностью человека в продолжении рода, и является в некотором смысле символом жизни.
Угроза и связанный с ней страх оказывают противоположное действие, т.е. олицетворяет смерть. Так, новости о терактах, несчастных случаях и катастрофах в средствах массовой информации могут существенно повлиять на поведение потребителей. Объявленные потенциально опасными и представляющими угрозу услуги, товары, туристические маршруты несомненно будут в зоне повышенного внимания - «у всех на устах». «Зловещая информация» обладает свойством распространяться достаточно быстро и может использоваться для манипуляции потребительским спросом.
Непохожесть привлекает внимание. «Фактор новизны», новые обстоятельства, непривычное окружение, а также все, что нас удивляет, позволяет удерживать внимание достаточно долго.
Тем не менее только использования аттракторов недостаточно для привлечения и удерживания внимания человека. Для максимальной эффективности аттрактор должен гармонировать с целью. Так, например, косметику, цветы или спортивное оборудование будет легче продать, используя в рекламе сексуальный контекст, но в случае с детскими товарами и услугами этот стимул может оказать прямо противоположный эффект. Стимул угрозы и повышения тревожности также может оказать провальный эффект, если он не гармонирует с целью.
Недостаточно просто привлечь внимание потенциальной целевой группы, необходимо его удерживать в течение как можно более длительного времени. Эту задачу выполняют магнетизеры. Автор называет их «суперклеем для внимания». Наиболее сильными магнетизерами являются:
- личная информация о человеке. Любая персонализация информации, прямое обращение к адресату, даже если это элементарное использование местоимения «Вы» вместо безличного обращения, гарантированно будут удерживать внимание слушателя дольше и эффективнее.

- незавершенность задачи или явления. Пока задача не завершена, внимание человека будет притянуто к ней. Этот магнетизер получил в психологии название «эффект Зейгарник», по имени немецкого исследователя Блюмы Зейгарник, которая провела ряд экспериментов, чтобы доказать эту закономерность.
- таинственность. Таинственные истории с элементами недосказанности – превосходные коммуникационные инструменты для привлечения и удержания внимания аудитории. Чтобы разгадать загадку, слушателям нужно углубиться в детали, поэтому вовлеченность аудитории повышается.

«Тот, кто желает убеждать, должен полагаться не на верный аргумент, а на верное слово»

Эту цитату Джозефа Конрада автор выбрал в качестве эпиграфа ко второй части книги, в которой подробно рассматривается роль ассоциативного мышления в процессе убеждения, а также функция языка как инструмента для формирования «правильных» ассоциаций, и, как следствие, благоприятного эмоционального восприятия той или иной информации.
Одной из важнейших функций языка является не просто передача информации, а именно влияние, т.е. создание определенных негативных и позитивных ассоциаций при помощи языковых метафор.
Автор выделяет пять категорий метафор, которые представляют собой «беспроигрышный вариант» в плане формирования позитивных ассоциаций и активно используются коммуникаторами в процессе убеждения:

1. Метафора «Победитель» усиливает мышление, связанное с достижениями, призывает к действию, повышает продуктивность. Рекламные контракты спортсменов – один из примеров применения метафоры «Победитель» на практике.
2. Метафора «Добавь позитива» заключается в том, чтобы тщательно избегать негативных ассоциаций в аргументации или описании продукта. «Машины с пробегом» вместо «бывшие в употреблении машины», «вложения» вместо «стоимость» - осторожно подобранные слова консультантов-продавцов наглядно демонстрируют, насколько часто применяется эта техника.
3. Метафора «Я». «Все, что связано с «я», немедленно поднимается в наших глазах на определенную высоту», - утверждает автор. И это, несомненно, правда, поэтому даже самые примитивные «я-ассоциации», например, продукты или бренды, которые имеют названия, схожие по звучанию или рифмующиеся с именем человека, будут иметь для него особую ценность и приоритет при выборе.
4. Метафора «Мы» - это вариация метафоры «Я», взывающая к социальному эго. Метафора «Мы» действуют по принципу «все, что важно для моего социального окружения, важно и интересно для меня».
5. Метафора «Легкость». Возможность получить или сделать что-то с легкостью, без усилий без сомнения вызывает позитивную оценку и благосклонность аудитории. Так, например, легко запоминающиеся, короткие названия продуктов или брендов пользуются большим спросом и вызывают повышенный интерес потенциальных потребителей

 Каков вопрос – таков ответ!

Наряду с метафорами существует множество других лингвистических техник, которые помогают формировать позитивный ассоциативный ряд. Особого внимания заслуживает техника формулировки вопросов. Вопросы без права альтернативы, так называемые «однобокие» или «одноколейные» вопросы являются манипуляторными и не позволяют опрашиваемому четко и объективно высказать свое мнение. Так, если вас спросят, довольны ли вы чем-либо, вы будете подспудно искать причину «быть довольным». Но возможно, вопрос будет сформулирован с акцентом на негатив: «Насколько вы недовольны чем-либо?». В этом случае вы автоматически направите внимание на поиск недостатков, чтобы выразить недовольство.

 Шесть путей к получению согласия

Третья часть книги посвящена непосредственно методам оптимизации процесса пре-убеждения и представляет шесть основных концепций, которые помогут склонить слушателя к согласию.

1. Взаимность: в ответ на добро или просто приятный жест человек будет стремиться отплатить тем же.

Как это работает: бесплатные подарки, демо-версии, бесплатные пробные абонементы.

2. Благорасположение – человек будет стремиться работать с тем, кто ему симпатичен.

Как это работает: использование знаменитостей в рекламе, партнерство на основе доверия.

3. Социальное доказательство: человеку свойственно принимать решения на основе совета или поддержки окружающих.

Как это работает: принятие решения на основе отзывов, рейтингов продаж, популярность определенного бренда у определенных целевых групп.

4. Авторитет: большинство людей подчиняется «мнению эксперта».

Как это работает: подчеркивание профессионализма, список выполненных работ, репутация, отзывы.

5. Дефицит: намек на то, что товар или выгодные условия могут скоро закончиться.

Как это работает: временные акции, «количество мест ограничено».

6. Последовательность: человек будет стремиться к последовательности в своих действиях, особенно если присутствует эффект «внешнего принуждения». Стремление выполнить взятые на себя обязательства свойственны человеку. Эффект усилится, если об обещании выполнить определенные обязательства будет известно окружающим.

Как это работает: информационные мероприятия, бесплатные образцы, вебинары, на которых потенциальный клиент выражает заинтересованность продуцией или услугой, накладывают в соответствии с принципом последовательности определенные моральные «обязательства» на потенциального клиента и повышают вероятность того, что он купит продукт или воспользуется услугой.
Итак, главное утверждение книги заключается в том, что наш выбор метода убеждения, а также слов и поступков, связанных с ним, существенно воздействуют на степень убедительности.
Самые результативные профессионалы продаж тщательно продумывают, что они будут говорить и делать перед тем, как сформулируют свое предложение.
Пользуйтесь советами экспертов и добивайтесь успеха, получая согласие!
Источник: Чалдини, Роберт. «Психология согласия», Эксмо, 2017, 400 стр.
Автор: Анна Федорова, филолог, автор-составитель статей
Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна Источник: https://psychosearch.ru/napravleniya/psikhologiya-upravleniya/756-robert-chaldini-psikhologiya-soglasiya

О влиянии боевых искусств на психику

Журнал "ПсихоПоиск" проводит анкетное исследование на тему влияния боевых искусств на ментальные процессы, систему приоритетов и цели, состояние психического здоровья и психологические изменения в процессе тренировок.
Всех участников мы отблагодарим, прислав на ящик результаты исследования и указав в статье их Ф.И.О. (разумеется, если они захотят сообщить свое имя и почту, опрос можно пройти анонимно).
Не секрет, что объективные данные можно получить только при достаточно большой статистической выборке, поэтому для нас важна анкета каждого из Вас!
Все, кто имеет опыт систематических занятий боевыми искусствами на протяжении нескольких лет, могут легко ответить на вопросы online, заполнив гуглформу тут: https://docs.google.com/forms/d/18EhuhGXQ7MdaMm7IDMAJElalZew5dpdkQeGIXsR6bZw/edit
Короткая ссылка для репостов: http://psychosearch.ru/opros3
Поверьте — это не займет много времени, а в результате мы получим объективную картину интересных процессов.
Нам на самом деле важна каждая анкета! Уважаемые спортсмены, причастные к боевым искусствам, давайте поможем исследованию репостом!  Вопросы в анкете действительно интересные, они и Вам самим помогут — позволят подвести итоги своей деятельности, проследить за результатами на длительной дистанции.
Без Вас исследование не состоится.
Очень ждем! Спасибо!
Администрация журнала ПсихоПоиск
https://psychosearch.ru/method/physcult/martial-arts/753-opros3
Источник: https://psychosearch.ru/method/physcult/martial-arts/753-opros3

Мозг: любовь, секс, привязанность

Как сказал профессор Института Молодёжи-МГСА-МосГу: «Как не бывает дыма без огня, так и детей не бывает просто так» [1]. Животные – потенциальные одиночки и для них подпускать кого-то близко, а тем более заставить мозг заняться размножением является затруднительной задачей. Для сексуальных взаимосвязей для «высших» животных необходима привязанность. Более подробно о взаимосвязи любви, секса и привязанности можно узнать из данной статьи.

История размножения

Эволюция размножения шла от бесполого к половому. При бесполом потомок рождается практически такой же, как и «родитель», с тем же генетическим набором. Если не брать в расчёт мутации, которые являются исключением, этот способ слабо адаптирован к изменениям окружающего мира. В связи с этим возникло половое размножение, при котором гены двух организмов объединяются и создаётся нечто иное. Такие особи успешно адаптируются к меняющимся внешним условиям.

Американский зоолог Р. Хегнер при обсуждении простейших высказался так: «Они приобрели очередное новшество – пол; цена этого приобретения – неминуемая естественная гибель… Не велика ли эта цена?» [2]. Но при этом нельзя не заметить разницу в развитии и совершенствовании в отличие от тех, кто остановился на бесполом размножении.

Эволюция остановила выбор на двух полах: женском и мужском. Между самцами и самками одного и того же биологического вида есть различия не только в половых органах, но и другие. Некоторые можно увидеть в следующей таблице.

https://psychosearch.ru/practice/psychophysiology/752-mozg-lyubov-seks-privyazannost

Половой диморфизм проявляется в различных физических признаках. Это обусловлено задачей вырастить потомство. То есть качества, которые, на первый взгляд, нужны для привлечения внимания противоположного пола, подразумевают большее. К примеру, красота (окрас перьев), сила (кто кого забодал среди быков), голос (кто красивее спел песню) – всё это показатели здоровья самца, а значит он хорошо питается сам и сможет прокормить потомство. Благодаря самкам и их выбору в сторону крупных на протяжении веков идёт тенденция на увеличение самцов.

У людей, кроме подсознательного выбора, есть и обусловленный социумом. Именно поэтому первая пара на Земле Адам и Ева изображены у разных художников по-разному. На картине Гуго ван дер Гуса «Грехопадение» 1479 года они худощавые. Мабюз (Ян Госсарт) в 1525 году изобразил их среднего телосложения. А на картине Джузеппе Чезари «Изгнание Адама и Евы из Рая» 1791 года они наоборот – полные. Хотя ещё полнее их изобразили в своих работах Фернандо Ботеро в 1932 и Вадим Филимонов в 1990 году.

Процессы в организме человека во время секса

Нормальный уровень циркулирующих андрогенов является необходимым, чтобы у человека возникало сексуальное желание. Хотя, если гормональный уровень в норме или выше нормы, сексуальное поведение не зависит от гормональных колебаний. Фактически секс является аффективно-когнитивным. Простыми словами, эмоциональным (с сексуальной заинтересованностью в воображении) и познавательным [3].

За сексуальное возбуждение у мужчин отвечают андрогены (тестостерон), а у женщин – прогестероны и эстрогены. Их концентрация в крови постоянно отслеживается частью мозга – гипоталамусом, относящимся к Лимбической Системе. Именно благодаря ему человек и может влюбиться. Между особями возникает привязанность. Это очень важно для их социального взаимодействия, ведь именно любовь в жизни человека предшествует половой близости.

Половой акт начинается с возбуждения, затем плато и, как итог, оргазм. На всех стадиях сигнал передаётся в центры мозга и выделяются дофамин, опоиды, окситоцин, пролактин и прочее. Именно окситоцин отвечает за привязанность и верность. Серотонин – за чувство безопасности и покоя. Также происходит деактивация миндалин и энторинальной коры, которые отвечают за бдительность и страх.

Примеры любви среди животных

В природе различают моногамных и полигамных животных. К полигамным относятся дельфины (при чём у них есть как гетеро-, так и гомосексуальные связи), кролики, морские слоны, бородавочники, антилопы топи, обезьяны бонобос и другие. В моногамных видах самец в течение длительного времени спаривается только с одной самкой и обычно принимает участие в заботе о потомстве. К ним относятся большинство птиц, обезьяны, волки, песцы, барсуки, бобры, пингвины, лисы, горностаи.

Homo Sapiens по своей природе также относятся к моногамным существам. Хотя полигамность тоже присутствует, так как у мужчин и у женщин может возникнуть желание найти других партнёров. Ведь мужчин, в первую очередь, привлекает в противоположном поле молодость (для создания потомства), а женщин – статус в обществе (возможность вырастить и воспитать потомство).

«Лишая сердце любви, вы подвергаете свою жизнь опасности», - такого мнения был доктор Лоуэн [4].

Список использованных источников:

• Дубынин Вячеслав – Мозг: любовь, секс, привязанность. - https://www.youtube.com/watch?v=WPrq9MedPSM&list=PLfBdaFbgTkfSK8k5dilvGuuRjr9bNsRKd&index=5
  
• Размножение. Энциклопедия Кругосвет. - https://www.krugosvet.ru/enc/biologiya/razmnozhenie
• Кернберг О.Ф. Отношения любви: норма и патология/Пер. с англ. М.Н. Ге­ор­гиевой. — М.: Не­зави­симая фир­ма “Класс”, 2000. — 256 с. — (Библиотека психологии и психотерапии, вып. 76).
• Секс, любовь и сердце / Лоуэн А., - 2-е изд., (эл.) - М.:Институт Общегуманитарных Исследований, Корвет, 2019. - 255 с.

Автор: Амосова Виктория, писатель

Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна

Источник: https://psychosearch.ru/practice/psychophysiology/752-mozg-lyubov-seks-privyazannost